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復盤市值五千億美元版圖 阿里與中國電商的沸騰20年

广岛三箭 www.qkewis.com.cn 2019年09月30日  07:00   21世紀經濟報道   陶力  

20年的時間,在人類長河上或許不值一提。但是,對于當代中國來說,是一段波瀾壯闊的征程。2019上半年,全國網上零售額達4.82萬億元,同比增長17.8%。這是任

20年的時間,在人類長河上或許不值一提。但是,對于當代中國來說,是一段波瀾壯闊的征程。2019上半年,全國網上零售額達4.82萬億元,同比增長17.8%。這是任何西方經濟學家都不能解釋的“發展奇?!?,從對網購下單的謹慎質疑,到“雙十一”,再到包裹次日達,電商購物已經成為兩代中國人的共同記憶。

信息公路的拓荒者

統計數據顯示,1999年我國網民數量為890萬,而到了2000年,這一數字已經上升至2250萬,如今這一數字是8.54億。

一個偉大的時代正經歷破曉前的黎明。笑傲中國互聯網數年的BAT——百度、阿里巴巴和騰訊在1999年成立,同年成立的還有攜程網和當當網,中國企業開始進入國際化與信息化的快車道。

那年的大年初五,在杭州市區一個名為“湖畔花園”的小區,馬云和另外的十七位年輕人聚在一起開了一個動員會。他們將成立一家新的公司,啟動資金僅有50萬元,十八個人紛紛湊份子掏錢,各自占了不同的股份。

在隨后的很長時間里,這些人每個月拿500塊錢的工資,在湖畔花園附近租房子住,有兩三人一起合租,有人租了農民房。他們自嘲似地稱自己為“十八羅漢” 。在那部記錄馬云早期創業經歷的紀錄片《揚子江大鱷》中,阿里巴巴最困難的時期,一度發不出員工工資,不得不讓員工自掏腰包來渡過難關。

彼時的中國互聯網市場初興。出于對這個市場的看好,在1999年10月和2000年1月,軟銀等國際機構共向阿里巴巴投資2500萬美元。他們的業務模式是幫助中國的小企業在阿里巴巴B2B網站上,向世界各國銷售商品。2003年5月10日,淘寶網橫空出世,開始搶奪eBay易趣在中國的C2C市場。2004年12月,第三方網上支付平臺支付寶正式上線。2014年9月19日,阿里巴巴集團于紐約證券交易所正式掛牌上市。

如今,阿里早已不是當年一家單純的英文網站,而是跨多領域,貫穿線上與線下多渠道,觸角從國內延伸至海外的商業巨人。

阿里巴巴集團董事局主席、CEO張勇指出,過去20年,在阿里巴巴經濟體內部,包括購物、娛樂、本地生活服務等多元商業場景及其形成的數字化能力,與云計算等其他服務充分融合,已經形成了獨特的阿里巴巴商業操作系統?!罷廡┮厥峭貧?、城市走向數字經濟的基礎設施?!?/p>

具體來說,它涵蓋了電子商務、實體零售、生活服務、文娛健康、金融保險、物流快遞、人工智能、生產制造等等?!鞍⒗鍤且患曳縵蟣昶笠??!閉憬∥N?、杭州市委書記周江勇在談及阿里承擔的角色時如此回答。在他看來,阿里不再是單純的電商企業,也不是嚴格意義上的互聯網企業,而是金融科技企業。

數據驅動精準研發

9月23日,包括歐萊雅、資生堂在內的全球十大巨頭宣布:未來,中國市場50%以上的新品在天貓平臺孵化。

當天,天貓發布戰略級產品——天貓新品數字系統,將助力天貓品牌孵化新品和新品牌,并將新品研發的時間從2年縮短到6個月。這一系統的上線,也意味著天貓的新品戰略再進一步。一組數字可以說明,電商對于商家的產品策略至關重要:2018年,天貓上的新品銷售額,占到所有商品的31%。一款超級新品帶來的銷售額,可以占到店鋪整體銷售額的30%。

去年,強生集團旗下以辛辣聞名的漱口水品牌“李施德林”,和天貓創新中心一起定制了兩款花香漱口水一舉拿下原本缺失所在領域的女性市場份額。因大數據精準定位目標消費人群,這款新品的推出,從以往的18-24個月,縮短到了9個月。而隨著天貓新品數字系統的上線,商家新品研發的時間將縮短到6個月。

“你看過去三到五年的時間里,越來越多的品牌企業,會在它的全球財報里面提到阿里巴巴或者天貓。我們不僅僅是幫助這個企業形完成了線上銷售,而是已經進入到這些企業產品的創新層面。打造新產品的目的是什么?是確保企業文化永遠是需求和消費者驅動。無論是在制造、渠道還是營銷的布局,都能夠真正地因時而變?!卑⒗鋨桶透弊懿鎂附菰誚郵?1世紀經濟報道記者專訪時認為,阿里巴巴累積的面向品牌的數字化營銷能力,并不是簡單意義上跟消費者的單向溝通,而是保持持續運營的能力。

不僅是全球巨頭將新品放在天貓平臺研發,全球有億滋、立白、高露潔等國內外7個集團30家品牌,已經與天貓合作開了“創新工廠”,用來孵化新品。

簡單來說,借由電商平臺,品牌和工廠也開始開辟新生產線,一邊小批量制造新品,一邊加速產品的更新迭代。以往,一個新品的投入生產,需要4萬件才能起步,通過大數據指導決策后,創新工廠使用新的原材料、設計、儀器,一款新品只要2000件就能生產。

這對于整個制造業來說,幾乎完全打破了過去冗長的一套流程。搭上電商快車后,一批品牌正在加速走向資本市場。目前,已經有54家入駐天貓的公司上市,另有五家處于上市沖刺或輔導階段。它們當中,最早入駐天貓平臺的在2008年,而大部分觸網已經有九到十年的時間。

未來是“全球化”

天貓進出口事業群總經理劉鵬披露,海外品牌入駐天貓國際數量超過2.2萬個,覆蓋4300多個產品類目,產品來自78個國家和地區。越來越多海外品牌認識到了中國市場大進口的機遇,當前,海外新品牌入駐數量年同比增長達到300%。

另一方面,阿里旗下的速賣通也在幫助中國商家出海,速賣通消費者已經覆蓋全球200多個國家和地區。投資也是重要的手段,阿里巴巴年報顯示,2019財年,阿里巴巴集團收入達3768.44億元,并對外投資了19家公司,包含出行、證券、家居、運營商、零售實體、國外電商平臺、快遞、影院、供應商多個領域,總投資額近1000億元。

除了投資東南亞最大的電商Lazada之外,阿里巴巴的海外版圖也在繼續擴張。Trendyol是土耳其領先的在線時尚零售商之一。2018年7月,阿里巴巴以7.28億美元(49.8億元人民幣)的現金對價收購Trendyol約85%的股權,成為Trendyol的控股股東。Tokopedia運營著印度尼西亞領先的電子商務平臺之一。阿里巴巴于2018年12月以5億美元(34.43億元人民幣)的現金對價收購了新發行的Tokopedia優先股。在完成投資后,阿里持有Tokopedia約29%的股權。

通過對海外本土互聯網公司的投資,阿里巴巴正在將國內電商平臺技術的經驗,移植到其他國家和區域,幫助當地中小品牌和創業者實現國際化。在與阿里巴巴合作后,Lazada連續三個季度的訂單增長超過100%,今年第二季度的增速高達128%。

“阿里的數字經濟生態最先延伸到的,首當其沖就是東南亞。電商系統、云計算、支付、物流等一整套操作模式,都已經進入到了這個蓬勃發展的市場。一些全球性企業的CEO與我們討論的時候,會問到底阿里巴巴操作系統能為我做什么?其實相當于,看到了八年乃至十年前的中國市場,那么在彼時彼刻,你會做出什么樣的戰略改變?”靖捷進一步透露,很多跨國公司在展開全球化業務時,已經與Lazada展開了戰略級合作。

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